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销售客户经理

 职位描述:

通过将现有和潜在客户发展为商业销售，增加指定区域内的利润销售. 在指定区域内开发销售机会和服务客户.

负责维护所负责区域内战略客户和其他客户的关系.  评估客户的产品需求以达到预算销售水平. 在引进和推广新产品以吸引新业务的同时，保护现有客户群.

向市场提供反馈, 应用程序, 产品开发, 和业务单位的销售和产品趋势以及客户的偏好. 根据公司的官方培训矩阵，保持必要的培训计划.

职责和责任:

• 计划, 日程安排, 定期对指定客户和潜在区域进行面对面的销售拜访. 为公司各类专业人士安排会议，提供多层次的支持和关系. 通过客户关系管理及时汇报销售拜访结果.
• 为指定的客户制定销售策略和销售预算. 根据销售预算定期审查并提供进度报告.
• 与客户沟通并保持对产品使用的准确预测.
• 协调销售工作，确保有效的销售服务, 客户关系, 和管理需求. 调查客户投诉并确保及时有效的解决方案. 响应客户对样品、技术数据和支持的询问. 对客户关于产品使用和应用的询问作出回应.
• 获取并汇报市场数据，以成功实现业务目标和战略. 监控趋势、竞争活动、产品开发和市场渗透. 建议采取行动防止现有业务的损失.
• 与客户的日常联系，监控所负责区域内的竞争活动.
• 独立识别客户需求并与市场部门紧密合作, 产品开发, 业务单元管理, 和其他员工一起提供符合市场需求的产品. 对产品进行决策并向客户演示. 在区域管理上接受有限的监督和指导.
• 在指定区域内不断寻找新的潜在客户以增加销售(包括对潜在客户的冷电话).
• 按要求完成其他工作.

工作经验要求:

理想的候选人需要有5-7年的食品和饮料行业工作经验，重点关注以下市场, 肉, 汤/酱汁, 健康与保健, 和零食.

必须有完善的客户关系和销售技巧吗. 能够协调公司和客户团队的工作，并建立良好的工作关系. 优秀的跟踪和组织能力.

工作要求:

• 本科学历，肉类科学，食品科学，化学，商业或相关专业
• 结果导向的
• 很强的沟通能力
• 很强的组织能力
• 多任务的能力
• 计算机技能:Microsoft Word、Excel、PowerPoint、
• CRM管理确保所有账户信息是最新的
• 良好的分析、解决问题和沟通能力
• 旅游最低50%

测量的性能:

• 收入逐年增长并达到预算水平
• 毛利率管理
• 预测精度
• CRM的准确性

更新01/19/2022